Foto: Elmia Subcontractor.

Nov 14, 2017

Inköparna hett villebråd i Jönköping


Idag slår Elmia Subcontractor upp portarna i Jönköping. Utställarna laddar i sina montrar och Svensk Verkstad känner några inköpare på pulsen.


Förutom utställarna som naturligtvis utgör fundamentet i mässan så tillhör också inköparna de viktigaste spelarna på Elmia Subcontractor. Det är de som utställarna vill se i sina montrar och det är i de mötena frön till stora affärer sås. Svensk Verkstad pratar med några inköpare inför mässan.

En av dem är Håkan Starkman på 3M, som varje år försöker besöka mässan i Jönköping.

– Det är ett väldigt bra tillfälle att både träffa kollegor och leverantörer, säger han.

– Har man något nytt projekt är det alltid intressant att hitta innovativa lösningar bland underleverantörerna på mässan.

– Vi använder Qimtek mycket. Där hittar jag ofta intressanta leverantörer som man sedan kan få kontakt med på mässan.

Det är många bitar som ska stämma på en bra leverantör.

– Det är naturligtvis viktigt att det är ett stabilt företag, att det har goda referenser, håller kvalité som står i paritet med våra krav. När man pratar med dem är det också viktigt att de har en bra kunskapsnivå, har teknisk kunskap och så vidare. Personkemi spelar också en stor roll för att man ska få förtroende för en leverantör.

– Det är lite svårt att avgöra hur mycket Elmia Subcontractor har betytt för oss under åren, men nog har vi därigenom hittat ett antal leverantörer som vi knutit till oss.

Även möten med befintliga leverantörer på mässan kan ha lett till förnyat förtroende.

Håkan Starkman och 3M lägger så mycket jobb som möjligt på svenska leverantörer.

– Vi försöker att göra det i så stor utsträckning vi kan. Att lägga ut jobb långt borta är bara jobbigt.

Starkman tycker att en årlig underleverantörsmässa i Sverige är alldeles utmärkt.

– Den är den enda mässa i sitt slag i landet, så det är förträffligt, säger han.

För kollegan Johan Ingemarsson på Pallco är ett årligt besök på Elmia Subcontractor snarare regel än undantag.

– Jag är oftast en eller två dagar på mässan i princip varje år, för att träffa både kunder och leverantörer.
– Dessutom har man möjlighet att träffa lite utländska kontakter som kommer till mässan, som besökare om inte annat.

Att hitta rätt personer är målet för Ingemarsson och huruvida han gör det varierar.

– Det beror på vad man är i för projekt, vad man söker. Det varierar år från år.

– Att vara lite påläst inför mässbesöket är ju viktigt. Att bara hoppa in i en monter utan att veta nånting är inte särskilt bra.

– Det är naturligtvis viktigt för mig att veta hur företaget jobbar, hur stort företaget är, vilka referenser det har, hur man jobbar med kvalité och miljö och såna saker. Det är ju ett första steg man alltid tar.

Som "jaktmark" betraktad brukar mässan i Jönköping ofta bära frukt för Johan Ingemarsson.

– Man brukar hitta något litet guldkorn varje år, menar han.

– Eftersom vi jobbar så brett är det svårt att alltid vara helt uppdaterad på alla tillverkningsmöjligheter på alla detaljer. Då kan man ofta hitta lite nyheter som kan vara värdefullt.

Ingemarsson jobbar med både sälj och inköp och det gör att han är lite kluven till huruvida Elmia Subcontractor ska vara en årlig mässa eller bara återkomma varannat år.
– Som inköpare tycker jag det är utmärkt att den är varje år. För säljsidan... tveksamt.

Det är som inköpare utställarna i montrarna vill träffa Johan och i den egenskapen har han ibland något särskilt i kikaren när han promenerar mellan montrarna.

I år är det exempelvis, för honom lite udda, våtlackering som är på tapeten. Det vet vi att det finns ett antal utställare som sysslar med på mässan, så kanske har han tur...

Det blir alltså business as usual på Elmia Subcontractor, oaktat den fyndiga rubriken.




Loading...

MEST LÄSTA

SENASTE NYTT

  • Reportage

    Inköparna hett villebråd i Jönköping

    Idag slår Elmia Subcontractor upp portarna i Jönköping. Utställarna laddar i sina montrar och Svensk Verkstad känner några inköpare på pulsen.
    0
  • Reportage

    Med batterifabriken i sikte

    Ett stort antal ingenjörer kommer att behövas inom design, utveckling, automation och process. Fullt utbyggd kan fabriken generera cirka 2500 arbetstillfällen. På fredagen var Northvolts marknadschef Martin Anderlind på plats i Skellefteå.
    0

  • Teknik

    En rad lanseringar från SKF

    SKF lanserar en rad nyheter för effektiv rotation och ökad driftsäkerhet på den svenska marknaden i samband med Elmia Subcontractor 2017.
    0